從缽施然智能農(nóng)機在第20屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會上的驚艷亮相與備受矚目，到中聯(lián)重科收割機批量交付埃塞俄比亞，再到新疆天誠農(nóng)機具制造有限公司國際市場份額不斷提高……今年以來，憑借技術創(chuàng)新與產(chǎn)品升級帶來的強勁動力、多元化的市場拓展策略以及完善的售后服務體系，中國農(nóng)機收獲了越來越多國家和地區(qū)的高度認可。

新興市場表現(xiàn)亮眼

數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國農(nóng)業(yè)機械及零部件出口總額達93.1億美元，同比增長26.5%。其中，農(nóng)業(yè)機械設備出口額為66億美元，同比增長32.6%，占出口總額的70.9%；零部件出口額27.1億美元，同比增長13.8%，占出口總額的29.1%。

在出口規(guī)模增長的同時，中國農(nóng)機出口市場也呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。除了傳統(tǒng)的歐美市場，中亞、非洲、南美洲等新興市場對中國農(nóng)機產(chǎn)品的接受度和需求量不斷提高。比如，缽施然智能農(nóng)機的產(chǎn)品已遠銷中亞五國、巴西、澳大利亞、埃及等地，其采棉機在中亞市場取得了良好的銷售業(yè)績。中聯(lián)重科智能農(nóng)機產(chǎn)品已覆蓋全球120余個國家，高效可靠、先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品受到了海外市場的認可。

中國機電產(chǎn)品進出口商會工程農(nóng)業(yè)機械分會秘書長于東科表示，出口規(guī)模的持續(xù)擴大和新興市場的亮眼表現(xiàn)，主要得益于中國農(nóng)機企業(yè)不斷提升技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量，而從單一產(chǎn)品銷售到提供解決方案，更使中國農(nóng)機產(chǎn)品的競爭力。

出口結構優(yōu)化顯著

今年以來，中國農(nóng)機出口產(chǎn)品結構呈現(xiàn)出顯著的優(yōu)化趨勢。例如，上半年收獲機械出口額達3.2億美元，同比增長49.9%。于東科認為，這一增長不僅體現(xiàn)了收獲機械在國際市場上的強勁需求，還反映出中國收獲機械的技術研發(fā)能力和生產(chǎn)制造水平在國際市場上的認可度不斷提升。

與此同時，耕種、田間管理機械的出口額達3.9億美元，同比增長15.8%。“從市場分布來看，中國對印度、烏茲別克斯坦等主要市場出口耕種、田間管理機械的金額持續(xù)同比增長，顯示出中國耕種、田間管理機械產(chǎn)品在部分新興市場具有較大的發(fā)展?jié)摿�。同時，產(chǎn)品結構的優(yōu)化，也為企業(yè)開拓新客戶提供了支撐。”于東科表示。

此外，上半年園藝、牧草機械的出口額高達27.1億美元，同比增長42.3%，成為農(nóng)機出口中增長較快的領域之一。其中，割刀水平旋轉(zhuǎn)割草機出口增幅顯著，6月當月同比增幅達118.2%。這一數(shù)據(jù)表明，中國在園藝和牧草機械領域的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級已取得顯著成效，產(chǎn)品在國際市場上具有較高的性價比和技術優(yōu)勢。

企業(yè)積極布局海外業(yè)務

為了更好地拓展國際市場，中國農(nóng)機企業(yè)采取多種積極有效的策略。首先，企業(yè)通過參加國際展會，不斷提升品牌影響力。比如，缽施然智能農(nóng)機受邀參加了于7月10—12日在哈薩克斯坦阿拉木圖舉辦的第20屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會。在展會上，缽施然智能農(nóng)機充分展示了其在硬件設施建設及全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)方面的突出實力，吸引了眾多專業(yè)采購商的關注，進一步拓展了海外業(yè)務。

在拓展國際市場的同時，中國農(nóng)機企業(yè)還注重實施本地化戰(zhàn)略。中聯(lián)重科智能農(nóng)機就是其中的一家。該公司根據(jù)不同國家的農(nóng)業(yè)實際需求，研發(fā)出高效可靠、先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品，并建立了集銷售、培訓、服務、維保等功能于一體的銷售服務網(wǎng)絡。這種本地化戰(zhàn)略不僅能夠更好地滿足當?shù)厥袌龅男枨螅�還能提高企業(yè)的市場響應速度和客戶滿意度，從而顯著增強企業(yè)的市場競爭力。

完善的售后服務體系是企業(yè)拓展國際市場的重要保障。在這方面，中聯(lián)重科智能農(nóng)機也作出了積極的探索。例如，該公司完善了“非洲服務工程師計劃”，為埃及培訓了數(shù)十名本地技術人員，并建立起覆蓋全國的配件供應網(wǎng)絡。這種完善的售后服務體系能夠及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶的滿意度和忠誠度，進一步增強企業(yè)的市場競爭力。

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